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10元店靠低價模式能走多遠
文章發布時間: 2020-03-20文章來源: 日式十元店

10元店靠低價模式能走多遠



10元店模式說白了就是靠低價模式發展起來的,大商場一瓶香水幾十甚至上百的,在這里10元就能買到,對于顧客是撿到大便宜了,但是最于商家他們是靠薄利多銷來賺錢的,但是這樣的銷售模式能走的遠嗎?商家能持續盈利嗎?答應是可以的,但是要講究策略,需要注意二點一,要保證產品的復購率,東西賣的便宜了,要顧客重復購買多,才有持續盈利的可能。二,產品更新要及時,當客源固定的時候,就要想辦法產品的更新換代,這是必須的。做到這2點才能走的遠。





雖然名創優品等10元店用性價比收獲了消費者的喜愛,但不可否認的是,近年來崛起的10元店鋪內濃重的山寨風常為人詬病。“山寨商品的聚集地”,一度是消費者眾對10元店的第一印象。





“LOGO抄襲優衣庫,經營模式抄襲日本大創,陳列抄襲無印良品。”作為10元店的佼佼者,名創優品因其名稱、品牌和設計對其它品牌的模仿而飽受質疑。





去年夏天,名創優品一款山谷百合香體噴霧在抖音上走紅,成為香水界的平價爆款,其主要原因是因為這款噴霧的味道與一款奢侈品香水味道高度相似,但售價只有10元。此外,從洗面奶、面膜、噴霧到口紅、香水,名創優品的低價美妝產品或多或少都能在資生堂、雅漾、香奈兒、迪奧等國際品牌身上找到相似點。







為此,名創優品深陷“抄襲門”。不過,有意思的是,曾經被告抄襲的人,如今也遇到了被模仿的煩惱。優眾誠品、熙美誠品、MUMUSO、YOYOSO等后來者競相模仿,讓當下的消費者在分辨10元店產品時著實費力。





追逐網紅產品,也造成了不同品牌之間產品的同質化問題。從貨源來看,幾乎所有10元店的來源都差不多,比如服裝通常是在廣東生產的,飾品則大多來自浙江義烏。門檻低、產品同質化的問題,也導致市場中的10元店良莠不齊。





10元店的道路走得并不10分順暢,除了抄襲與被抄襲的外部隱患,還有重重內部憂慮。





與一般商圈的產品相比,這些弱化品牌概念的10元雜貨店由于產品結構較復雜,難以保證穩定的利潤率。比如家居生活類商品覆蓋人群廣、盈利較穩,但單件利潤率低,必須走量;玩具飾品類單件利潤更高,銷售范圍卻較窄,且對店鋪選址和裝修有一定要求。





而在消費端,“雜”已然不能滿足需求,一家10元店主打家裝用品、家居用品還是小飾品、禮品,消費者也需要一個主題,否則購物時也很“盲目”。





與此同時,用戶審美的快速變化也讓10元店們感到焦慮:一方面抖音等短視頻社交媒體的流行給10元店增加了一個帶貨的渠道,但這對其供應鏈的反應速度是一種挑戰。





事實上,名創優品的“快時尚”零售靈感來源于日本百元店元老大創,對外宣稱只賺8個點的毛利,對于成本控制和供應鏈要求非常高,一但選址不當,成本升高,虧損是必然的,但目前不少風險都被轉嫁到加盟商了。





據介紹,名創優品的“投資型加盟模式”:由加盟商承擔品牌使用費、門店租金、裝修費和首筆鋪貨的貨款,品牌方則負責門店營運和員工招聘、商品配送,這樣就大大降低了品牌方的成本,不需要占用過多的資金流。但這種模式,也意味著品牌方對下沉市場的掌控力比較弱。





在一些地方,名創優品等10元店復購率降低、門店增長觸頂、租金昂貴拉低店鋪盈利水平、部分加盟店虧損的問題,已經暴露出來。

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