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10元店的出路在何方?
文章發布時間: 2020-03-22文章來源: 日式十元店

10元店的出路在何方?



10元店是個新興的產業,不僅價格便宜受歡迎,也因為款色新穎。但是這些都是源于低價模式。低價不能等于劣質,但是一方面要讓顧客得實惠,又要讓店家有錢賺,這是個二難的境遇。商家需要做好2方面的工作,才能魚與熊掌兼得。第一,積極的開拓新款產品,名創優品就是個很好的榜樣,他時不時的推出好的設計,網紅產品,在店鋪一夜爆紅。第二,為了商家的李潤率也需要推出一些10元以上的產品,10元是引流產品,10元以上的產品是盈利產品,這2種產品都需要。





“一個杯子年賺一千萬元,一支眉筆一年賣一億支”、“全球香水銷量最大的不是迪奧、香奈兒,而是名創優品,每天銷售5萬瓶以上”,這些都是名創優品創造的“10元爆品”,也一度讓資本方和加盟商非常看好10元店的前景。



但這也遭到不少商品零售人士的質疑:類似名創優品這樣的企業采取的是“薄利多銷、跑馬圈地、融資燒錢攤大餅”的方式,或許總體業績能快速增長,但也難掩單店利潤率較低、管理較粗放等隱患。他們認為,“快速催肥、盡早上市套現”是這類企業的真實想法。

面對大大小小的挑戰,10元店們也在尋找新出路。為解決自身的問題,包括名創優品在內的10元店一直在尋求改變,為了刺激復購率,名創優品在SKU和貨品陳列上費勁心機。



今年3月,名創優品與漫威展開官方合作,推出了2000多款漫威英雄周邊產品轟動一時,圈粉無數。另外,名創優品陸續與故宮、Hello Kitty、咱們裸熊、粉紅豹、飛天小女警等知名IP合作、開發大量正版授權IP產品,店內幾乎每年都有4次以上的IP合作大主題商品輪替,這種頻率在國內線下零售業中極為少見。



7月4日,這些聯名商品上線小程序,新品在1小時內售罄,銷售額突破50萬元。其中瑤鳥仙花香薰成為“欽點”爆款。



無論如何,一個不爭的事實是,名創優品變貴了,花10元能買到的商品越來越少。一組數據顯示,門店中定價10元的商品占比已經不到30%,在名創優品天貓官方旗艦店,最貴的產品為一款標價999元的行李箱。其不斷上新的產品價格似乎“高無上限”,邁向千元單價的名創優品,再也不是那個10元店了。





不只是撕掉10元店標簽,名創優品還在持續擴展海外市場、填補線上渠道及豐富業務線。





當名創優品放棄“10元”,它是否還擁有同樣的競爭力,是否背離了自己成功的初衷,這是一個值得考慮的問題。





雖然名創優品不斷加速轉型,尤其是在其頻頻制造爆款的光環下,追隨者卻源源不斷。但大部分跟隨者往往只能做到低價,無法兼具優質,而且達不到特定的規模效應、又打不出響亮的品牌名號,沒有資本的持續“輸血”,使得大部分10元店只能曇花一現。





然而,大家都不愿意放棄10元店的市場,甚至連線上也看準了“10元”里存在的商機,都希望抓住“便宜”這個銷售的利器。





今年4月初,一家主打10元自營的小程序電商“白熊心品”完成千萬元人民幣天使輪融資,“白熊心品”直接對接供應鏈,主張無品牌經營,將大部分商品售價定在10元,價格比市場同類商品平均低40%以上。





京東京造也選擇了這樣一條路。一家名為“京東京造10元店”的已悄然上線京東平臺,為京東自有品牌。店鋪同樣主打“10元好物”,最低價商品僅售5元,如化妝品分裝瓶、浴室收納籃,最高價商品未超過30元。





線上的加入也許能為10元店帶來新的生機。但無論怎樣變化,所有10元店的成功都離不開性價比,10元或許是10元店成功的關鍵。

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